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BUSINESS DEVELOPMENT GERMANIA
Molto spesso piccole e medie imprese italiane non riescono ad ottimizzare i processi di esportazione in Germania per l’assenza di strutture in grado di assisterle nella ricerca e nel contatto continuato e diretto con il mercato tedesco. L’alternativa all’impegno oneroso e alle continue trasferte del titolare o del responsabile commerciale è spesso rappresentata dalla rinuncia allo sfruttamento delle potenzialità del mercato tedesco.
Il nostro partner di consulenza, direttamente posizionato sul territorio tedesco, offre la soluzione a questi problemi, entrando in gioco ad integrazione della struttura commerciale dei nostri clienti quando manchino le condizioni di base:
- Budget non sufficienti per impiegare un responsabile commerciale interno
- Disponibilità di tempo non sufficiente a seguire con efficacia il mercato tedesco
- Mancanza di conoscenze specifiche del mercato tedesco.
COSA OFFRIAMO:
I servizi di supporto commerciale
Servizi di consulenza commerciale ed export
- Per aziende interessate a dotarsi di una propria struttura per la gestione del mercato tedesco
Servizi di direzione commerciale Germania in outsourcing
- Per aziende interessate ad utilizzare il nostro partners come struttura commerciale per gestire il mercato tedesco
Servizi di supporto vendite in Germania
- Per aziende che necessitano solo di un supporto per la realizzazione di microprogetti
SERVIZI DI CONSULENZA COMMERCIALE ED EXPORT
L’esperienza del nostro partner é a Vostra disposizione in caso di interesse a realizzare una struttura commerciale e societaria sul mercato strategico
Consulenza export
Studi di fattibilità indirizzati a valutare la redditività potenziale del progetto di esportazione.
I nostri studi di fattibilità si soffermano normalmente sui seguenti punti:
- Analisi dell’area geografica di riferimento
- Analisi del mercato di riferimento e del gruppo target
- Analisi della concorrenza
- Strutturazione finanziaria e prospettive economiche
Localizzazione in Germania
- Apertura sede in Germania
- Contabilità sede in Germania attraverso collaborazione con studio di commercialisti tedeschi
- Apertura conti correnti bancari Corporate e Small Business Germania attraverso collaborazioni con primarie banche locali
- Recupero crediti giudiziale e stragiudiziale attraverso collaborazioni con importanti studi legali e società di recupero crediti
- Ricerca personale amministrativo e tecnico tramite i nostri qualificati partner specializzati nella ricerca personale
DIREZIONE COMMERCIALE CORPORATE GERMANIA IN OUTSOURCING
Il nostro partner assume la funzione di direzione commerciale Germania della Vostra azienda e si pone come punto di riferimento unico della Vostra azienda in Germania. Ciascun piano di lavoro viene customizzato.
I servizi offerti sono riconducibili a tre modalità di intervento:
Ufficio direzione commerciale Germania in Outsourcing
- Combinazione Key account management e Sales net Building
- L’azienda intende coprire il mercato tedesco a 360 gradi. Struttura obiettivo : combinazione di grandi clienti e rete di vendita.
- Il nostro intervento: L’attività dell’ufficio commerciale sarà rivolta da un lato alla selezione e al coordinamento della rete di vendita, da un lato alla gestione di rapporti con clienti direzionali, gruppi d’acquisto e istituzioni.
(Key) Account Management Germania in Outsourcing
- L’azienda intende coprire il mercato tedesco attraverso l’acquisizione diretta di alcuni grandi clienti. Struttura obiettivo : clienti chiave acquisiti e gestiti direttamente dalla direzione commerciale Germania.
- Il nostro intervento: L’attività dell’ufficio commerciale sarà indirizzata alla gestione di rapporti e all’acquisizione di clienti direzionali, gruppi d’acquisto e istituzioni.
Sales net building / management
- L’azienda intende avvicinarsi al mercato tedesco attraverso la costruzione e la gestione di una rete di agenti e distributori locali. Struttura obiettivo : rete di agenti di commercio coordinata direttamente dalla direzione commerciale Germania.
- Il nostro intervento: L’attività dell’ufficio commerciale consisterà in una prima fase nella selezione di agenti e forze di vendita ed in una seconda fase nella gestione della rete di vendita stessa.
SERVIZI DI SUPPORTO VENDITE GERMANIA
ASSISTENZA PROGETTUALE SUL MERCATO TEDESCO
Il nostro Partner supporta il Vostro team in attività specifiche per lo sviluppo commerciale in Germania.
Trade mission in Germania
- Obiettivo: Organizzare incontri tra Voi e i Vostri clienti tedeschi
- Il Team ricerca e seleziona per Voi i Vostri partner commerciali. I contatti vengono approfonditi per alcuni mesi. Al termine di questa fase organizziamo una tre giorni in Germania finalizzata a permetterVi di incontrare i Vostri clienti nelle rispettive sedi.
Ricerca e selezione partner commerciali
- Obiettivo: Sviluppare il mercato contattando direttamente i potenziali clienti
- Il Team ricerca e seleziona partner commerciali, importatori e distributori. L’azione viene svolta attraverso un contatto diretto con i potenziali clienti e l’attivazione di contatti commerciali. L’assistenza consiste non solo nella presa di contatto, ma anche di supporto informativo, strategico e commerciale nella scelta del partner piú adeguato
Support on demand
- Obiettivo: Supporto sul mercato su Vostra richiesta specifica
- Il Team si pone ad integrazione del vostro ufficio commerciale per sostenere i vostri progetti e la vostra attività di export management in Germania. Il costo dell’attività non é in questo caso forfettario, ma sulla base di un onorario orario calcolato sulle attività solo strettamente necessarie.
Per informazioni, chiarimenti, richieste preventivi o incontri conoscitivi contattateci a:
- info@avventuramarche.it
- 333 3362867
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